Psicologia do consumo: por que aceitamos produtos ‘novos’ que têm nomes de outros que já conhecemos?

Redação Hypeness Acreditamos no poder da INSPIRAÇÃO. Uma boa fotografia, uma grande história, uma mega iniciativa ou mesmo uma pequena invenção. Todas elas podem transformar o seu jeito de enxergar o mundo.

Prepare-se para ouvir algumas verdades: fritadeiras elétricas não são fritadeiras. São equipamentos com pequenos fornos que funcionam como uma grelha e que fazem o ar quente circular muito rápido. Sabe aquela carne vegetal? Não é carne. E nem aquele queijo vegano é queijo. A pergunta a se fazer é: por que não damos nomes novos a coisas novas e apenas reutilizamos nomes antigos?

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Airfryer, a fritadeira elétrica, é um ótimo exemplo de algo novo que ganhou um nome de algo antigo.

A primeira parte da resposta está no fato de que confiamos mais do que já conhecemos. Ao mesmo tempo, gostamos de desbravar novidades e entender aquilo que pode trazer melhorias ao nosso dia a dia. A conjunção perfeita está em algo que lembra aquilo que já gostamos, mas, ao mesmo tempo, é novo. De acordo com uma pesquisa do Instituto de Neurociência Cognitiva da University College London, objetos novos ativam uma área de recompensa do nosso cérebro. 

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A relação com o que já nos é familiar tem a ver com o que psicólogos chamam de “efeito dotação”. Esse fenômeno psicológico basicamente mostra como atribuímos mais valor aquilo que já é nosso ou que relacionamos a algo que temos. Esse sentimento vem de uma relação de vínculo que temos com o que já faz parte da nossa história. O vendedor ou o anunciante da sua “fritadeira elétrica” sabe disso. Não à toa deu a ela um nome que poderia remeter a uma experiência positiva anterior. 

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A ideia de algo familiar, porém nova, é como o ditado popular: a união do útil com o agradável. E quanto mais esse produto for exposto a você — em campanhas de marketing — mais você sentirá o efeito das duas nuances. É oferecer ao comprador algo que ele tem curiosidade para conhecer e experimentar, ao mesmo tempo em que confia na bagagem familiar que seu nome carrega.